Есть мнение: «на рынке два дурака – продавец и покупатель».
Соответственно сделки происходят по дурацким ценам.

На самом деле, покупатель выбирает лучшее предложение на свои деньги. На нормальном рынке дефицит денег, а товара в избытке. Для того, чтобы правильно определить цену квартиры, необходимо найти на рынке не менее 5 аналогичных квартир. Далее нужно учесть в цене отличие в следующих параметрах:

• Месторасположение
• Планировка
• Качество дома
• Этаж
• Ремонт

Цену квартиры снижает наличие отягощений: например, течёт крыша над квартирой на последнем этаже; неузаконенная перепланировка; в квартире жил больной с открытой формой туберкулёза…

Ещё примеры, как учесть отличия: Квартира на 1-м или последнем этаже стоит на 5-10% дешевле, чем на среднем; Квартира в стандартном высотном доме на 5-7% дороже хрущёвки; Если Ваша квартира со смежными комнатами, то Вам нужно снизить цену на 5-6% по сравнению с ценой квартиры с раздельными комнатами.

Важный момент: Ваши конкуренты озвучивают цену предложения. А в результате торга цена сделки, как правило, будет существенно ниже цены предложения. По объектам недорогого сегмента торг обычно происходит в размере 5000-10000 грн.

И последнее: Хозяин жилья, изначально установивший завышенную цену, продаст дёшево. А когда он называет адекватную цену – ему, в результате, удаётся продать свою квартиру не только быстро, но и относительно дорого.

Удаётся за счёт того, что к нему приходят сразу несколько реальных покупателей. В такой ситуации можно не только не уступать в цене, а даже наоборот – устроить аукцион.